リード獲得数3倍を実現したコンテンツ戦略

課題

B社はBtoB向けのSaaSプロダクトを提供していましたが、マーケティングチームのリソース不足により、コンテンツマーケティングが停滞。月間リード数は30件程度で推移していました。

ターゲットペルソナの再定義、カスタマージャーニーマップの作成、キーワード戦略の立案を実施。検索ボリュームとCVポテンシャルの両面から優先キーワードを選定しました。

月間8〜10本のSEO記事を継続的に公開。記事の企画・構成・執筆・校正までをkotukotuチームが担当し、B社は監修のみで対応可能な体制を構築しました。

業界レポート、チェックリスト、導入ガイドなど、リード獲得に直結するコンテンツを月1本ペースで制作。ダウンロードフォームの最適化も併せて実施しました。