広告費ROASを250%改善したマーケ施策

課題

C社は英語コーチングサービスを展開していましたが、Google・Meta広告の費用対効果が悪化。ROASが低迷し、新規集客のスケールが困難な状況でした。

既存顧客データを分析し、最もLTVの高い顧客セグメントを特定。「ビジネス英語を短期間で習得したい30代管理職」にターゲットを絞り込みました。

受講生のビフォーアフター動画、講師インタビュー、実際のレッスン風景など、信頼性を高めるクリエイティブを制作。テスティモニアル広告が特に高い成果を記録しました。

無料体験レッスンへの導線を強化。社会的証明（受講者数、満足度）を前面に出し、申し込みフォームのステップ数を削減しました。