週別CPAを約80%改善した自治体スポーツ振興イベントの集客広告

自治体が主催するスポーツ振興イベントの集客を、短い告知期間の中で立ち上げる必要があった。

• 2媒体を同時に立ち上げる必要があった：GoogleとMetaの両方で、準備期間をほとんど取れないまま配信を始めなければならなかった
• 計測はこれからだった：チケット購入ページへの導線が計測されておらず、どの広告が購入につながっているのか判断できなかった
• 見直しの材料がなかった：数字が媒体ごとの管理画面に分かれており、全体の状況を一目で把握できなかった

1. 計測の整備とCVの定義

最初に、LP上のチケット購入ボタンのクリックを計測できるようにした。チケットの販売は外部サイトで行われるため、「購入ボタンのクリック」を広告の成果（CV）として定義し、媒体ごとの比較ができる状態をつくった。

2. Google Demand GenとMetaの並行運用

GoogleはDemand Genで幅広い面に配信し、Metaはランディングページの閲覧を重視した配信で、イベントを知ってもらう役割を担った。2媒体の役割を分けたうえで並行して運用した。

3. 日次の自動集計と週次の見直し

両媒体の数字を毎日スプレッドシートに自動で集約し、翌朝には前日の状況が分かる状態にした。そのうえで週単位に、配信面・クリエイティブ・入札の設定を見直した。成果の出ていない配信面は止め、反応の良いクリエイティブに予算を寄せていった。

• Google 週別CPA：配信初週と比べて約80%改善
• Meta：クリック単価がGoogle配信の約半分で推移し、認知の広がりを担った
• レポート：日次の自動集計により、担当者が翌朝に状況を把握できる体制に移行

計測とレポートを先に整えたことで、「どの広告を続け、どれを止めるか」を毎週の数字で判断できるようになった。