「予備校」検索のCPAを約11,000円から3,799円に下げた学習塾の春期講習広告

高等部を持つ学習塾の、2026年春期講習（1〜3月）の広告運用。夏期講習の事例と同じ塾で、時期は夏期の前にあたる。

• 指名キャンペーンが2つに分かれていた：2025年までは高等部と小中部で別々に運用しており、2025年1〜3月の高等部の指名キャンペーンはCPAが約8,060円だった
• 「予備校」キーワードのCPAが高かった：前年のレポート時点で、「予備校」を含むキーワード単体のCPAは約11,000円だった
• 地名付きの検索に広告が出にくかった：塾名に校舎のある地名を付けた検索に対し、キーワードは塾名だけだった

1. 指名キャンペーンの統合

小中部と高等部の指名キャンペーンを1本にまとめ、運用と配信の学習を一つにした。統合後は「予備校」を含むキーワードを抜き出し、高等部の数字を別に集計している。

2. 地名付きキーワードの追加

塾名と地名の組み合わせをフレーズ一致で一つずつ登録し、エリアを指定した検索に広告が出るようにした。

3. YouTube動画の出し分け

2〜3月に、広域向けの動画2本とエリアを絞った動画1本を配信した。クリック率は動画1が0.03%、動画2が0.16%、エリアを絞った動画が0.18%で、動画ごとの差がはっきり出た。

数字はGoogle広告の管理画面の値で、比較は前年同期（2025年1〜3月）。

• 指名検索広告のCPA：約8,060円→約5,430円（33%改善）。2026年は小中部を含む統合キャンペーン全体の値で、高等部にあたる「予備校」キーワードだけなら約4,181円
• 「予備校」キーワード単体のCPA：約11,000円→3,799円
• YouTube 視聴回数：263,780回→425,058回（61.1%増）
• 広告費：2,960,413円→2,737,643円（約7.5%減）。表示回数は28.4%増えた

CVは広告上の成果で、2026年5月のレポート時点では入塾数との突き合わせは塾側のデータ待ちだった。次の春期に向けては、動画1の配信を止めて動画2とエリア別の動画を増やし、動画を見た人に検索広告で再び案内する設定を加える。